可近兩年的事實證明，即使是春節(jié)這樣的“大餐”，也不是隨便誰都可以盡情享用的。盡管摩托車廠商使出渾身招數(shù)，賣贈、折扣、抽獎、現(xiàn)場秀等一股腦地上，可很多時候顧客似乎并不買帳——又是老一套，沒勁！顧客不動心，摩托車廠商促銷的“如意算盤”就難以奏效，于是出現(xiàn)了連續(xù)的旺季不旺的情景。

　　走出去，與老百姓一起狂歡

　　傳統(tǒng)的春節(jié)促銷一般都在摩托車商家的一畝三分地里搞，接觸面非常有限。我們?yōu)槭裁床辉囍�走出去，與老百姓一起狂歡呢？

　　新春佳節(jié)，各地一般都會組織類似廟會、游園之類的文體活動，像2006年春節(jié)，重慶各區(qū)縣就舉辦了“2006年迎春大型游園活動”、“首屆中國重慶禹王廟會”、“萬州區(qū)新春民俗文化活動月”、“江北區(qū)第二屆迎春藝術(shù)節(jié)閉幕式”等活動。對于老百姓來說，一年到頭難得有這樣放松的機會，也樂意節(jié)日里和家人出去走動走動、娛樂娛樂。摩托車廠商如果能巧妙地把促銷融入其中，就能收到事半功倍的效果。比如說組織摩托車特技表演，或者摩托車趣味賽，條件允許的話，可以在現(xiàn)場舉行優(yōu)惠銷售活動或發(fā)放宣傳資料。

　　摩托車特技表演

　　對于資源具備的廠商，可以成立摩托車專業(yè)特技表演隊或者邀請摩托車高手臨時串場進行特技表演，在各地春節(jié)的文體活動中作為一個主題節(jié)目亮相，具體項目如隱蔽駕駛、座上撒把站立駕駛、雙人脫手駕駛、背向駕駛、摩托車飛越、摩托車站立、摩托車倒立等。在一個個驚心動魄、扣人心弦的動作中，既娛樂了大眾，也提升了品牌形象，還巧妙地向終端顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

　　據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)頗具影響力的宗申摩托車特技表演隊是在山東蒙山龍青年摩托車俱樂部基礎(chǔ)上成立的，并在全國進行了巡回表演，還參加過中國首屆傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)之類的活動，為宗申摩托贏得了不菲的口碑，也在相當程度上促進了市場銷售。這對其他尚未推出類似舉措的摩托車廠商來說，不失為一個很好的榜樣。

　　摩托車趣味賽

　　如果說摩托車特技表演各方面要求高，某些廠商可能不具備這樣條件的話，摩托車趣味賽對于他們應(yīng)該是一個不錯的選擇。而且從娛樂大眾的角度來講，摩托車趣味賽的參與性相比特技表演更強，更容易增進顧客對品牌的情感。

　　至于趣味賽的內(nèi)容設(shè)置，我們不妨先來看看瀘州云溪戶外運動隊今年元旦舉行的一次摩托車趣味賽。摩托車愛好者進行了以下項目的角逐：

　　1、摩托車慢騎賽：行進中腳不能著地，如腳著地一次追加5秒、二次追加10秒、三次將淘汰出局。在規(guī)定的距離內(nèi)，行駛時間最長獲勝。

　　2、摩托車省油賽：比賽規(guī)則:按規(guī)定油量，在規(guī)定的路段內(nèi)行駛距離最遠獲勝。

　　3、摩托車場地障礙賽：該項目分為兩組比賽，一組為趣味賽，將進行過泥潭，過獨木橋，蛇形繞樁等比賽，此項目以用時短計算名次；另一組為技能賽，將進行U型通過賽，在規(guī)定線路內(nèi)，通過時間短者獲勝。

　　當然，除了以上這些，有心舉行趣味賽的摩托車廠商還可以結(jié)合各地情況設(shè)計一些大家喜聞樂見的項目。像四川達縣鳳凰機車俱樂部今年7月舉辦的摩托車趣味賽，其中有一項就很能娛樂大眾——抱西瓜個人賽：用最短的時間把西瓜運回目的地，不能用認何東西捆綁西瓜，在比賽中西瓜可能會落地，但只要西瓜不壞（就是西瓜沒有成為2半或2半以上）就可以拾起繼續(xù)前進；如果西瓜壞了必須就地吃完方的前行完成比賽；時間用的最少為優(yōu)勝者�！� 

　　請進來，邀消費者共度春節(jié)

　　所謂師出有名，春節(jié)給了摩托車廠商一個很好的促銷由頭。這個機會應(yīng)該充分利用，不僅自己要主動走出去，也要設(shè)法把顧客請進來。結(jié)合現(xiàn)在很流行“異地過春節(jié)”的風(fēng)潮，企業(yè)可以打出“××摩托邀你一起過春節(jié)”的旗號，請幸運顧客到企業(yè)實地參觀。這對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品都將是一次很好的口碑傳播。　　

　　考慮到春節(jié)的特殊性，而且很多幸運顧客要長途跋涉，從一個到另一個城市，“請進來”的工作應(yīng)該早作準備。春節(jié)前二三個月，摩托車廠商就得通過媒體與各個銷售終端發(fā)布促銷信息，譬如購買“××摩托”，就能通過抽獎方式獲得春節(jié)去生產(chǎn)企業(yè)及所在城市旅游觀光的機會，并特別強調(diào)“名額有限”、“時效有限”，最大程度上激發(fā)顧客的參與沖動。對于顧客來說，能被廠商邀請去企業(yè)參觀，一般人都會當作一種榮耀。所以這樣的活動相對傳統(tǒng)的春節(jié)促銷會更有吸引力。

　　幸運顧客來到企業(yè)以后，除了安排他們參觀生產(chǎn)線，了解摩托車生產(chǎn)的全過程，觀賞先進的科技設(shè)備和生產(chǎn)工藝外，還可以讓他們試乘企業(yè)最新款的摩托車，率先體驗?zāi)欠N風(fēng)馳電掣的感覺，從而為新產(chǎn)品上市醞釀口碑。同時，為了表示對顧客的重視，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最好能親自參與聯(lián)歡活動，以此進一步強化幸運顧客對企業(yè)的好感。

　　摩托車廠商需要注意的是，從幸運顧客獲得旅游名額到參觀返回，企業(yè)必須全力做好溝通、接待工作，爭取讓他們乘興而來，盡興而歸。營銷學(xué)上認為，1個顧客能夠影響周圍的25個人，而親臨企業(yè)的顧客，由于他們感受更全面，影響人數(shù)應(yīng)該更多、也更深刻。至于最終是正面影響還是負面影響，一切全取決于企業(yè)的工作是否做到位。

　　錢江摩托在“請進來”的工作上已經(jīng)先行一步——雖然沒有限定在節(jié)日，但希望能給大家的春節(jié)促銷帶來一些啟示。為了進一步擴大知名度和搜集顧客信息，提高社會效益和經(jīng)濟效益，提升企業(yè)的品牌形象，錢江摩托投入大量資金進行環(huán)境改造，開辟旅游線路，建造游客接待中心。游客進入錢江摩托廠區(qū)，首先映入眼簾的就是現(xiàn)代化的廠房和花園式的工廠。在廠區(qū)內(nèi)部，現(xiàn)代化的辦公樓、展示廳和高檔會議室為游客提供了優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)。游客在參觀生產(chǎn)線時，不僅能了解摩托車生產(chǎn)的全過程，而且能觀賞先進的科技設(shè)備和生產(chǎn)工藝。錢江摩托的收獲是顯而易見的，如今它在這種營銷模式上已經(jīng)成為全國同行的典范�！　�

　　其實，無論是“走出去”策略中的“摩托車特技表演”、“摩托車趣味賽”，還是“請進來”策略中的“邀你一起過春節(jié)”，不外乎一種“體驗”——讓消費者參與進來并從中找到樂趣，然后為自己的愉快買單。

　　斯科特•麥克凱恩在《商業(yè)秀》一書中是這樣解讀“體驗”二字的，“顧客不僅是在購買你的產(chǎn)品和服務(wù)，同時，他們更希望從中得到樂趣。因此，不管是出售產(chǎn)品還是服務(wù)，商業(yè)的實質(zhì)就是作秀�！薄�—作秀就作秀。在春節(jié)這樣的時候，如果企業(yè)、顧客能皆大歡喜，又何樂而不為呢？